我们在德阳小汉镇工业园区见到董总，碰巧黄经理与廖经理也在，公司半壁江山算是凑一起了，三人围坐在一张办公桌旁忙碌着……董总面前放着两台电脑，他的眼神专注而坚定，手上打字的动作没有停下；一旁的廖经理不显山不露水，他可是多边形人才，上能招兵买马，下能宣传推广；对面带着眼镜的黄经理一手手机一手计算器计算着各种数据，文质彬彬的样子很难想象他是公司产品生产一把手。尽管环境并不豪华，但三位管理者之间的默契和对公司未来的共同愿景使这个空间充满了活力和动力。

前言

董胜华决定做光伏产品的契机很偶然。

一家客户上门买钢管，董胜华主动询问对方：“买钢管是来做什么？”

答复：“拿到山上加工，做光伏地桩。”

“为什么要自己加工？”

“市场上没有现成的成品吗？”

“我能不能来做？”

因为这么多的“为什么”，董胜华敏锐洞察到其中商机，毛遂自荐，接下这笔单子。

诚然近年钢贸行业陷入泥潭沼泽，利润长期亏损、基本面弱势难改、金融数据下行、经济环境风险外溢……行情纠结，难言乐观。这并不是一个人的困局，如何执棋？如何破局？是每个钢贸商当下面临的命题，而董胜华打破桎梏，开辟新赛道。

看似偶然的凑巧，又隐藏着必然的轨迹。董胜华抓住了偶然的机遇，但不能忽略他二十多年的钢贸经验，熟知钢材产品属性、用途等，不能忽略他对钢材加工工艺的了解，不能忽略他寻求自救的勇气和远见，更不能忽略他在钢材行业一步一脚印走到今天……从偶然到必然，没有蹊径。

董胜华和他的革命之路拉开序幕。

号角吹响，乘势而上

董胜华和麾下两员大将——黄光海、廖斌多次往返河北沧州一带，实地考察当地光伏产业和产品工艺技术，广泛调查四川光伏市场需求，光伏配套加工产业长期存在“项目在西部、生产在河北”的现象，无法适应中国西部光伏产业当下及未来高速增长的趋势。一人的判断或有局限性，但三个臭皮匠抵过诸葛亮，他们不断询问，不断自我否决，不断检讨……下定决心就是干！做光伏地桩！2024年春节前后三人分工合作，注册公司，选择厂址，熟悉生产工艺流程，购入设备，调试投产，招兵买马，申请商标专利……仅历时两个月，资金投入近500万，四川绿伏新能金属科技有限公司正式成立，2024年3月四川绿伏新能金属科技有限公司正式投入生产。

第一笔单子是箭在弦上不得不发，客户下午两点到绿伏新能加工厂考察，要求看样品，当天黄光海带领工人紧锣密鼓切管、镀锌、加工，每一步亲力亲为，不容差错，终于当天凌晨12点样品出炉。董胜华和黄光海带上产品来到客户单位前线，等待最后的检验。“这个产品太完美了。”施工单位负责人测试产品后，给予高度认可。黄光海表示作为生产负责人，因产品没有可参考的国家标准和行业标准，属于非标产品，他压力不小：“得到客户认可后，心里高兴惨了。”黄光海的激动溢于言表，绿伏新能在光伏领域打响了第一枪。

想，都是问题；做，才有答案。他们与目标之间的距离，不在于想法有多完善，而在于执行力有多强大。“始终相信国家的政策导向才是我们要去发展的方向，只要紧跟到国家这个产业政策走，不能背道而驰。”董胜华内心充满希望，肯定了光伏产业道路的正确性，更告诫自己不能松懈，不能偷工减料，产品质量不能变。

锚定航向，品质为重

对于任何企业来说，产品质量是重中之重，不仅关系到企业的声誉，而且直接影响企业的经济效益，关系到企业日后的发展。董胜华和黄光海两人国企出生，对企业管理和产品质量更是精益求精，目光长远。

光伏地桩属于非标件，市场上光伏产品参差不齐，绿伏新能的产品质量应该达到什么标准？

首先，原材料至关重要。光伏地桩应用场景广泛，沙漠、草原、滩涂、戈壁、冻土、高山……绿伏新能的光伏地桩投放于川西高海拔地区，需要抵御大风大雪，这对钢材材质要求严格，需要用低合金高强度钢材作为原材料，绿伏新能选用威钢品牌512钢筋，华岐品牌钢管，该钢材强度是普通钢材的1.5-2倍，保证光伏地桩能适应施工场景。

其次，生产环节层层相扣。产品投入生产，质检人员时刻盯紧生产流程，质量不合格立马返工，现场也随时抽检。而且绿伏新能选择落址德阳小汉镇工业园区，看重园区内镀锌技艺可达到65-85微米的交付标准。董胜华坚持原则：“给客户的样品什么样，交付的产品就什么样，绝不打折扣。”

最后，外部质检认证。绿伏新能产品除了内部检验，也联合质量认证体系单位和技术监督局检测单位，致力于打造西部地区光伏产品质量标准，同时申请“绿伏新能”商标。“希望能形成产业标准，这是产品发展的方向。”当决定做光伏产品，董胜华就做好了长远的打算，用更长的时间维度来思考企业发展方向。

古人云：不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。眼光长远，更好地把握事物发展变化，董胜华站在全局和战略的高度想问题、办事情，内部检验加上外部质检，保障产品质量，让当下的每一步朝着正确的方向进行。

荆棘载途，迎难而上

初入新赛道，前行路上风急浪高、险滩暗礁不少。

季节是影响光伏行业的不可抗因素。光伏发电依赖于日照时长和强度，川西高海拔地区环境恶劣，雨天、雪天等极端天气都可能对光伏组件造成物理损害。而且冬季、春季近半年时间项目不能开工，光伏需求高峰期太短，对企业而言，这个空窗期不可能让工人闲置。“把压力放在自己身上，把革命道路走得更坚实。”董胜华深知困难避无可避，唯有迎难而上。一方面把握好黄金期，在淡季就做好囤货准备，另一方面意图开辟东南亚市场过渡空窗期。当然想要征服国外市场，就像一座大山挡在面前，但敢为者，必敢而行之，未来皆有可能。

绿伏新能是新兴公司，知名度不够，眼下最要紧的是让更多光伏产业从业者知道绿伏新能在做什么？产品品质如何？廖斌作为一员大将，对外宣传压力可想而知。绿伏新能不断投放公路广告、博钢网广告、抖音等多管齐全，尽快打开企业知名度。现在企业逐渐拉起了自己的朋友圈，但仍远远不够，绿伏新能要增加品牌的知名度和忠诚度，在市场中脱颖而出，道阻且长。

6-8月作为光伏产品高峰期，项目跟时间赛跑，光伏产品需求很大，就绿伏新能公司的规模而言，供货有限，对此解决办法是什么呢？用科技创新为高质量发展蓄势赋能。公司自主设计、研发加工设备，实现螺母和垫片自主焊接，以科技研发的姿态对待产品，提高企业竞争力和效率。此外，积极发挥每个工人的特长，提升工人生产水平，减少耗材，降低生产成本。也需要吸纳更多人才，团结同行力量，以开放的姿态迎接其他企业加入，整合市场资源，一起学习交流，更好服务于光伏产业，这是绿伏新能在走的路。

面对种种困难，但不畏难，就不难，总能在千回百转中寻找出路，在千难万险中向前挺进，在千磨万击中发展壮大，董胜华如是，黄光海如是，廖斌如是，绿伏新能亦如是。

勠力同心，万山无阻

大道不孤，众行致远，事要和靠谱的人一起做，才最稳妥，只有步调一致的人才不会走散。四川绿伏新能金属科技有限公司董、黄、廖三人主力军，更有一群兢兢业业的一线工人冲在前线，为生产中的每一个环节把好关。

“能找到一路同行的人是种幸运。”同样工人出生的董胜华更懂得一线工人的辛苦，倾听工人内心的声音，工人反馈的压力成为企业发展的动力，也深深感受到肩上的责任更重，绝不能因为经营管理不善、市场开发不到位等克扣员工薪资，让员工寒心。公司一直实施人性化管理，将心比心，为工人创造舒适的休憩环境，积极发挥每一个人特长，在他们在岗位上找到归属感，只有真心对待工人，工人才会全心全意为企业服务，一起共同成长。

另一方面，时刻绷紧安全生产这根弦，强化员工安全意识，彼此互保，发现安全隐患，及时告知。生产环境每周规整，排除安全隐患。公司不鼓励加班，合理加班也必须有人陪同，避免疲劳作业产生的安全问题。“东西坏了没事，人坏了就坏了。”董胜华思想上高度重视，责任上落实到位，筑起生产的安全防线。

一路走来，没有退路，必须冲出重围，董胜华让每一位员工看见市场前景，提高员工主动参与，主动改变思维，心往一处想，劲往一处使，带领公司共同迎接未来市场。如董胜华所言：“遇到一群敬业的伙伴，革命还能不成功吗？”

蛟龙入海，大道如砥

天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。董胜华在五十知天命的年纪踏入新赛道，开启新冒险。

新生的四川绿伏新能金属科技有限公司生机勃勃，以远见谋最深远之发展。

斥巨资全新研发定制自动化生产线，引进先进生产工艺。

统筹“人才强企”战略，积极吸纳引进大型国、央企优秀管理、技能技术人才。

和川内知名专家教授，大型钢企建立了长期战略合作关系，努力建设企业自有独立知识产权，形成了技术差异性优势。

团结同行力量，以开放的姿态迎接其他企业加入，一起走出行业艰难期……

董胜华着眼当下，也登高望远，时刻警醒产品未来发展，会否变化？会否更迭？为企业未来发展布局。心中有光，脚下有力量，相信未来“绿伏新能”品牌能闯出一片天，相信绿伏新能打造出中国西部地区先进光伏配件生产基地，相信前路璀璨。

董胜华心有沟壑：“我们很幸运作为一个人立于世间，当以人的姿态行事，才不辜负生为人之幸。”生命本身是一场冒险，也许正是这种勇敢的冒险精神，董胜华选择新兴光伏行业，跟着国家政策走，发挥自身能动性，在丰富的世界中，看到多种可能性，在钢铁行业里突出重围，寻找新的根据地，与这个时代野蛮生长。

当逢盛世，这是他们的时与势；万里路遥，这是他们的担与责。“乘风好去，长空万里，直下看山河”，相信应时代潮流的他们，如蛟龙入海，大道如砥。

这是他们的战场，也是他们的革命之路。