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对话成都京华胡万享:做有态度的华岐

发布时间:2020-08-04   点击数:290
铁肩担道义,侠骨铸仁心

 

科学防控疫情,积极复工复产!

 
 

京华速度

复工首日,热镀锌管6条生产线全开,日产3000吨;前10天即产销3万多吨。保障了市场资源充足供应、满足相关企业生产建设所需。确保防疫安全之下,积极恢复产能,帮助中下游企业复工复产。
 
 

京华担当

京华厂湖北籍春节返乡员工因疫情影响不能返厂,京华厂仍正常发放薪资,直至疫情解除返厂。尽显大厂责任与担当,为国家防疫助力,为企业员工解除后顾之忧。
 
 

京华情怀

疫情当前,对于生产经营中遇到困难的合作伙伴、经销商,京华在资金、产品、货物配发流程方式上,进行了实质性的改进和帮扶,切实解决了合作伙伴们的现实困难。
不抛弃、不放弃!解决员工后顾之忧,给予合作伙伴信心及实质性帮扶,尽显大厂的责任与担当,更彰显了胡总等管理者的情怀与品格。

 

京华防疫

 

3月17日,天空澄澈如洗,博钢网一行三人到访成都彭州京华制管厂,对胡万享总经理进行了独家专访。
疫情期间,成都京华厂对人员管控、生产、排货、出货、员工食宿等方面做出严格、科学的要求和灵活转变,保障企业运营期间的各项安全工作、产品质量。简单说下我们入厂采访时所接受和配合的安全防护流程。进入厂区时,厂区安防人员均佩戴口罩,入厂人员需出示天府健康码,测量体温正常,酒精双手消毒,进行登记方可入厂;入厂后由工作人员引领至办公大楼,重复进入厂区大门的步骤方可入楼。可以看出,虽然在同一厂区,生产车间、生活区间与办公区间也进行了类似网格化管理,防疫工作做得相当的细致,符合京华一贯的严谨细致作风。
 
特色配送:防疫期间,对于经销商的客户所需,由成都京华厂进行配货、装车,直发客户。终端客户一般采购规格搭配较多,虽然增加了京华的工作量,但却有效减少了中间环节,同步就减少了人员接触,这能更有效地抗击和防范疫情。

 

玉经磨琢多成器,剑把沉埋便倚天

 

2003年3月,成都彭州京华制管有限公司(原名成都彭州华岐钢管有限公司)正式成立,为京华日钢控股集团下属分公司,这一年,华岐的品牌开始开拓西南市场。这一年,也是属于胡总人生的新起点。胡总与成都彭州京华相伴至今17年,时间见证了成都彭州京华的十七年的发展,也见证了胡总从基层工人到副总经理的纯熟蜕变。
2003年,出于对爱人的承诺,胡总从深圳华强北来到了四川彭州,从家电巨头日立来到了成都彭州京华制管,从与马化腾时而擦肩的赛格科技园来到与钢铁工人为伍的生产车间,从熟悉的岗位到陌生的环境,从普通工人起步,凭借以往在经济前沿深圳的先进思想理念、脚踏实地的沉稳作风,以及果敢的勇气与沉淀的实力,一次次为厂里出谋划策、创新改革,一次次击退困难与挑战,一次次解决难题实现了不断增长的盈利……步步走来,是金子总会发光的,目前胡总已荣任成都彭州京华执行副总经理,有包振升总经理的慧眼识珠,亦或有运气加成,但更是个人努力与实力、勇气与智慧的体现,其中的艰辛与付出胡总虽未怎么提及,但亦可知这一路走来必定不易。
2005年是胡总进入京华后的一个大转折点,从那时起胡总开始全面负责供销方面的工作,大刀阔斧的改革就此拉开帷幕。
首先在原材采购供应方面,亲赴一线,用大半年时间一家一家地拜访钢厂,开发完善了北方采购渠道,保证了生产的原材供应。
其次在生产销售方面,敢立目标,敢于创新,誓要将企业做大做强;一改以往的按单核产为科学增产增库增销,力主新销售渠道开发,不辞辛劳地四处奔波,亲力亲为游说开发代理商渠道,加上华岐产品的过硬质量,终于成功打开了华岐产品的销路,实现了增产和盈利。2005年5月,胡总主管供销第一个月,即实现月销8000多吨,对比2004年全年厂销2000多吨,翻了近4倍;而今天,成都彭州京华一天的销量即达3000多吨。
 
改革的基础要构建在观念的转变上,胡总主导在组织内部开拓思想,积极转变员工观念,鼓励大家面对市场机遇与挑战时,保持敬重又敢于尝试、敢于冒险。首先加大投资,包总倾毕生积蓄添加购置设备,提升产能,产能的增加提升了企业与钢厂之间采购原材料的稳固合作。大量进购原材,敢于释放产能,增加库存,从而倒逼销售开发新渠道扩大销售,京华厂还给予经销商资金和货品的支持,帮助经销商做大做强,实现京华厂与经销商的双赢。经过京华人多年的团结努力与拼搏,华岐产品在市场中的销量节节攀升,直到占据西南地区主导地位,华岐品牌也成了四川响当当的著名品牌。
从深圳的家电行业出身,到在成都彭州京华制管走上核心领导岗位,胡总不仅带来了全新的理念,也给组织注入了勇气与活力,不断完善与更新组织的管理制度,积极研发及引入新的生产工艺,重视科学技术对生产力的贡献。此外引导企业在行业内最早一批进行电脑、网络办公,从传统办公走向无纸化办公,提升办公效率。今天的成都彭州京华虽地处四川,却明显可以看到企业内外彰显出的深圳速度。
历经多年努力与实践,成都彭州京华产销实现了指数级、跨越式的增产,成为西南地区最大的制管生产企业。在业务壮大发展的过程中,并不是一味只追求规模,而是同时敬重市场,向科学技术要生产力,向管理运营要效益。至今的十多年中,即便面临2013年至2015年钢材市场行情低迷、诸多钢厂经营困难悉数亏损时,成都彭州京华亦从未有过亏损,生产管理功底可见一斑。

胡总凭借着敢为人先的勇气与担当,坚持变革与发展,带领着成都彭州京华迈上新的台阶。现已成为西南最大焊管生产基地,工业年总产值25亿元以上。“华岐”牌各种系列热镀锌管、直缝焊管、螺旋焊管荣获“四川省名牌产品”,央视CCTV发现之旅频道《品质》栏目进行了专题报道《京华人的一天》……

 

今日之彭州京华

 

成都彭州京华制管有限公司占地面积133400平方米,公司位于成都市优先发展镇彭州市蒙30公里。公司现有员工1000多人,其中拥有高、中级职称管理人员100多名,各种技术人员200多名。投入固定资产3亿元,配套流动资金5亿元。
已拥有直缝焊管龙门ф50机组3套, ф76机组2套,ф32机组2套,ф60机组1套,ф114机组2套,ф219机组1套,ф89机组2套;螺旋ф529和ф1820埋弧焊管机组各1套,大小纵剪机组若干套,热镀锌生产线6条,角钢槽钢生产线4条(可镀锌),高速公路护栏板生产线1条(可镀锌),各种水压、X光检测及污水处理等配套设施一应俱全。

集直缝焊管、方矩管、螺旋焊管、热镀锌管、镀锌带管、燃气管、消防管、衬塑管、涂塑管、不锈钢-碳钢复合管、热镀锌精品管、角钢、槽钢、高速护栏板等各种产品于一体,配套设施全面,生产规格齐备。

 

纵横捭阖,扬威立信

 

成都京华制管在西南地区的被认可度非常高,发展到现在,始终有着一批忠实的合作伙伴追随。市场热镀锌管品牌不少,经销商众多,竞争亦非常激烈,华岐缘何能牢牢坐稳西南市场头把交椅?又是如何做到的呢?胡总提到,“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,市场始终处于动态变化中,销售管理亦要不断因时而异。法无定法,式无定式,因势利导,兆于变化。

一方面初心不变,坚持做优质的产品和真诚的服务,收获用户口碑占据市场主导份额;另一方面灵活求变,对经销商用心帮扶,互助互赢,保证经销商合理利润,建立长期坚固的信任合作关系。对于经销商及协议户的选择,资金实力并不排在首位,华岐更看重合作者的人品,以及对华岐品牌的认知,及品牌的忠诚度上;另外,厂家强势介入市场秩序维护,协调管理经销商维护好市场价格,确保合作伙伴正常所得利润,对于扰乱市场的行为,坚决打击,绝不姑息;同时,厂家销售及管理人员进驻市场一线,借助互联网、钉钉移动办公、无人机等,每时每刻都在收集各方面信息,及时掌控市场行情动态,及时更新产品价格等政策,在变动频发的市场中保持快速、灵敏地反应,正所谓:天下武功,唯快不攻!一方面让经销商必须挣到钱,一方面让市场必须保持健康稳定发展。

多年以来,成都京华与合作伙伴携手走来,经销商中有离开者,亦有去而复返者,更多的是一路相随不离不弃者……和谐包容、信任支持、发展共赢,因为有共同的品牌认知和价值观认知——“华岐”,所以一些经销商有感而发:“跟着华岐走,什么都会有。” 

 

以质量求生存,以信誉求发展

 

京华流传着一句话“企业围绕着销售转,销售围绕着市场转”,生产、销售、市场只有基于产品才能走得更远。所以京华一直秉承着“以质量求生存,以信誉求发展”宗旨,华岐品牌依靠着质量与口碑发展,现在已有27年历史。关于产品,胡总说“市场竞争质量为本,不管成本如何,坚持质量标准不降低。首先原材质量保证,从攀钢、成钢、山西建龙等大厂采购原材;同时镀锌工艺生产坚持用纯锌,保障镀锌层克数,确保华岐品质始终如一;同时注重科技创新,根据西南地区湿度、温度等条件研发调整生产工艺,因地制宜提高产品质量。我们的客户评价说,华岐的管子用了十多年,还是崭新的……用锌更用心,成就了华岐的口碑”。

源于对品质的追求和对终端用户的负责,京华集团牵头参与了国标钢标委关于管材质量新标准的制定,把行业标准推向了一个新的台阶。

同时彭州京华贴心的售后服务也是一大优势,公司严格要求“四川省内24小时,省外48小时”解决客户质量异议,第一时间给客户解决问题。正是这样的服务标准和服务态度,取得了客户的信任,让华岐品牌深入人心。

 

风华正茂,未来可期

 

对于疫情引发经济下行的诸多舆情,胡总则秉持着一贯的沉稳干练,对后市保持着积极、乐观的态度。对成都京华的合作伙伴,胡总勉励道:“大家错过了近两个月的销售时间,今年余下的时间我们更需努力,在产品、销售、管理等方面工作做得更细,我们厂家也会和经销商伙伴们一起共渡难关,对于有实质困难的,我们将在资金上和产品上给予支持,并且已经付诸实施。”对于后市,胡总指出:需求还在,不会凭空消失,只是延后了而已。国家各项经济推动政策陆续出台,大中型基建项目批复及实施,市场逐步向好预期不变。相信国家与政府,坚定市场向好发展的信心。
 
多年以来,成都彭州京华始终保持着10%的增长速度,今年仍有信心完成10%以上的增长目标。目前成都彭州京华已经在去年下半年完成了企业内部改制,在产品和人员方面精准调整,锁定了未来10年的发展蓝图,坚信2020年公司会大步向前发展。成就与荣耀是对过往的表彰,站在新的起点上,成都彭州京华将本着“以工匠之心、铸工业之美”的初心,不断创新、科学发展,再创辉煌!
 
最后感谢胡总接受博钢网的独家专访,也感谢胡总为博钢网的发展提出宝贵的建设性建议,以及后续双方的更加深入的合作。2020年期待成都彭州京华更惊艳的绽放,也期待博钢网与成都彭州京华的合作迈入一个全新的高度!
 

 



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