对话重庆冉久赵如正：专注与服务双驱动，推动企业发展

赵如正，一个90后创业者，出生于钢铁大省——山东，环境的熏陶让他对钢材行业有着天然的亲近感。2011年他一脚踏入钢材行业，从装卸工做起，这份工作为他之后创业之路打下基础，也让他在钢铁行业种下了一颗梦想的种子。后来赵如正在钢结构领域第一次创业，虽然创业未半而中道崩殂，但获得经验值，更点燃他心中“不怕输，不服输”的志气。赵如正一腔少年意气，坚定了自己在钢铁行业深耕的决心，重新向外寻找新机遇。

新起点，非一时一日之功

2013年底，赵如正只身来到山城重庆，怀揣一万元的他闯入重庆钢材市场，无疑是一次充满挑战的冒险。经过多天考察市场和朋友帮助下，他快刀斩乱麻，在龙文钢材市场开启新天地——创办重庆冉久物资有限公司。

一万元对于一个创业者来说是杯水车薪，租办公室，购买办公家具，日常开支能省则省，每一笔开销必须精打细算。赵如正更加努力地去适应和研究重庆钢材市场，了解当地的供需情况，寻找市场的机会。初期没有资金，充分利用自己对行业和市场信息的熟悉和积累，根据客户多样化的采购需求，快速组织优质资源，保障产品质量，促成交易。犹记得冉久第一次开张仅卖出两吨钢材，在他眼里这是与客户建立长期合作关系的开始。

每一次的成交，无论大小，都值得鼓舞，每一次与客户的失之交臂，都值得分析总结，每一次客户的认可，都值得全力以赴。渐渐地，冉久在重庆积累了客户资源，在重庆站稳脚跟。

精准定位，专注成就专业

在创业初期，冉久主打产品是无缝钢管，然而随着对市场进一步洞察和对企业发展方向的不断探索，赵如正开始寻找更具潜力的市场细分领域。他将目光逐渐聚焦轨道钢产品，轨道钢作为铁路、城市轨道交通等基础设施建设的关键材料，随着国家基础设施的快速发展，市场需求持续增长，轨道钢产品具有更大的发展潜力和利润空间，同时也避开“无缝钢管”大品类的激烈竞争。确定新方向后，赵如正专注于轨道钢产品，使得企业能够更精准地定位市场和定位客户，提升企业市场竞争力和知名度。

这一次战略调整，赵如正勇于创新、不断进取，对市场趋势的敏锐把握，核心产品的精准定位，让他在市场中找到自己的优势，也为公司稳步发展奠定了坚实的基础，成功打开了新局面。

2019年，对于赵如正而言是一个重要的转折点。这一年，重庆冉久物资有限公司拥有了自己的库房，常规库存量保持在千余吨。赵如正可以更高效灵活地调配轨道钢产品库存量，提升对市场变化的响应速度，保障稳定供货。企业规模的扩大和实力的增强在激烈的市场竞争中更具优势，在市场中的立足更加稳固，成为行业内不容忽视的一员。

服务立行，持续创新和市场拓展

“放在心上”是一种力量，高质量服务是企业实现持续发展、在市场中脱颖而出的不容忽视的力量。赵如正强调：“即使价格相差无几，优质的服务也能让客户更加放心的选择我们。”

如何将钢材销售出去？如何吸引更多客户？作为90后企业家，他深知广告和营销的重要性。他与博钢网平台合作，利用传统纸媒体广告、博钢网线上广告等多种媒介，在线上及线下推广冉久，提高冉久在行业内的曝光度和知名度。公司还注重口碑营销、客户推荐等方式不断扩大客户群体。

冉久与运输公司签订长期协议，稳定的合作关系能有效把控物流环节，保证服务质量，提高物流效率；冉久提供24小时装货服务，确保钢材快速准确送达客户手中，节省客户的时间，增强客户的满意度和忠诚度；冉久及时为客户开具发票，方便客户的财务管理和资金流转，减少客户的后顾之忧；冉久提供售前、售后全程服务保障，第一时间响应客户需求……一个个细致入微的服务，使得冉久在客户心中建立了良好的口碑。

现在重庆及其周边市场是冉久的大本营，赵如正专注于这个区域，更好地控制物流成本，为客户提供更快捷贴心的服务，不辜负客户的支持与信任。当然他有着强烈的危机意识和竞争意识，也在积极探索其他潜在市场，以实现更广泛的市场覆盖。

稳固铁三角，未来定长风万里

冉久能在重庆闯下一片天，离不开公司“铁三角”高效协作。赵如正作为掌舵人，负责制定公司的长远战略和关键决策；其夫人掌握公司财务，为公司稳健的财务状况提供坚实保障；其兄弟与他在销售上发挥关键作用，让冉久能迅速占领市场。三人分工明确，各司其职，互相支持，彼此信任，彼此将后背交付对方，一棒接着一棒，一起奋力奔跑，一起坚定前行。

常怀远虑，居安思危。赵如正坦言企业创办以来，发展道路相对顺畅，但也始终保持危机感。

在行业内卷如此严重的今天，赵如正灵活应对市场波动，及时调整销售方向，不盲目囤货，降本增效。赵如正注重传统优势和现代管理理念相结合，坚持以客户为中心的传统经营理念，优化宣传营销，拓宽企业销售渠道。冉久成立至今已有10年光景，赵如正一直以一个新人姿态向钢铁行业前辈学习，积极吸取他们的经验教训，与同行交流探讨……

赵如正深知“活下去是硬道理”，面对钢铁行业形势，在激烈竞争面前不退缩，在矛盾问题面前不回避，在风险调整面前不躲闪。在企业发展之路上，他凭借执着和坚定砥砺奋进，凭借决心和意志扎根行业，凭借恒心和耐心咬定目标不放松，凭借专注和服务双驱动开拓新局。

“冉久”，一颗冉冉升起的新星，在钢铁行业找准位置，深耕细作，散发光芒，它的每一步成长都充满力量和希望。相信未来的冉久必会盛大、灿烂。