对话鑫飞茂李茂：只拿六分，厚德载物

2022年11月22日，博钢网一行两人来到四川鑫飞茂金属制品有限公司，见到了李总，他逆光站立在鑫飞茂加工厂旁与人交谈，光影余辉自成一方天地。跟随李总参观鑫飞茂在青白江的加工厂，工人展现出礼貌与自信，机器迸发出火光，车间一片忙碌景象同时保持着井然的秩序，李总对声测管、根管、止水钢板以及加工工艺侃侃而谈。

当我们走进李总办公室，墙上挂着一幅字——“只拿六分”尤为醒目，也道出了李总的处事风格，如《周易》上讲：“君子以厚德载物。”土地不厚，承不了山川海岳，人心不厚，得不到道义情谊，人生在世，决定胜负的，从来都不是一关一隘的得失和一时一地的亏盈，而是百川聚来的泓沛。只拿六分，人心存厚，路总是越走越宽的，而他胸中自有丘壑，一薄一厚之间彰显出人生格局。

转变

鑫飞茂的前身是广丰建材，创建于2003年，主营声测管、钢花管、注浆管、小导管、根管等产品，2014年，李总正式接棒父亲，开始了自己的使命和战场，用自己的方式带领企业发展。

不同的时期，不同的阶段，不同的商业环境，企业所追求的目标有所不同，商业环境、行业背景、用户需求、人与人之间更深层的触达……也不尽相同，钢材市场唯一没变化的就是变化本身，这意味着在企业经营管理上也要随之改变、进化。

李总接过交接棒，与人合作时，当公司拿七分合理，拿八分也可以时，他把利润拿出两分，让客户多赚两分，“予宜多，取宜少”，长此以往，更多的人愿意与鑫飞茂合作。“只拿六分”的智慧就在于此，真诚坦荡，厚积薄发。但这并不是没有限度的，合理的盈利是企业长续发展的基础，共赢是合作的基础，若遇到客户不断压价，也要坚守价格底线，适当舍弃。“同等价格，我们质量更优；同等质量，我们价格更便宜。”

规范的市场，成熟的客户推动行业健康发展，也让企业竞争越来越大，对企业管理要求越来越高。李总在接手鑫飞茂后，摒弃以前“有了单子直接扔给工人”的做法，管理流程开始规范化、流程化。接单——审核价格——发至生产群，打单出票——投入生产，组长监督——打包、调车运输——回复客户，从接单到结束，每一环节，环环相扣，责任到人，提高工作效率，减少工作失误。

鑫飞茂在初期不注重财务管理，随着企业发展，简单的记账不能满足企业发展，这引起李总重视。他聘用专业的财务人物管理鑫飞茂财务，实时复盘，深度复盘，分析账面上鑫飞茂各类产品服务盈亏状况，由此逐步改善企业经营，提高企业经济效益。

无规矩不成方圆，鑫飞茂从粗放管理到系统化、流程化、科学化管理，井然有序的管理犹如一只无形的手，以责任明确标准，优化工作流程，对公司管理查漏补缺，要求到位，流程到位，检查到位，减少公司人、财、物的浪费，控制企业风险，大大增加了企业核心竞争力。

底气

想要向上生长，必先向下扎根。19年的时间，鑫飞茂闯过重重关隘，默默耕耘、积蓄力量，保持“进”的态势。他的底气源于哪里？

底气，来自工作的速度与效率。《孙子兵法》言：“兵闻拙速,未睹巧之久也。”说明了兵贵神速的道理，而效率也是工作的灵魂。鑫飞茂科学管理每一笔订单，从接单到出货分层负责，讲究一个效率，同时在量力、青白江、什邡的加工厂近5000平方米，以此满足客户需求，举个例子，鑫飞茂根管打孔作业，一个白班能完成50吨。鑫飞茂拥有自己的运输队，保证及时出货，鑫飞茂跑出加速度，配送的时效，服务的质量上相较于第三方更有保障。

底气，来自规范加工产品质量。失于一物之细，疏于一事之微，鑫飞茂注重细节，注重加工质量。我们都知道止水钢板行业标准的宽度是30cm，常用厚度为2mm-5mm，鑫飞茂严格执行，机器切割保证宽度，保证厚度，保证长度，绝不弄虚作假，这是鑫飞茂的态度和承诺。为了保证质量，李总会安排每周两天不定期抽检工人加工产品，一旦查出残次品需罚款，产品与工人利益挂钩，增加员工责任感，降低残次率。

底气，来自安全生产的重视。鑫飞茂在青白江的加工厂严格划分了声测管加工区、根管加工区、止水钢板加工区等，各自独立，各自作业。随着企业发展，鑫飞茂管理规范化，安全通道、车辆停放位置按规定划分留出，夜间作业加强防护，更加不能掉以轻心。面对疫情，在保证工人安全的前提下，根据实际情况，鑫飞茂接单量力而行，实为明智之举。

底气，来自做事的态度。“错了就是错了，逃避没有用，有问题就解决。”李总身上难得有股侠气和担当。曾经客户将加工后的产品投入施工后发现部分产品有问题，李总连夜将报废的管子购回，再第一时间给客户提供加工产品，迅速将事情解决，力求不影响客户项目进度。事来则抗，事过翻篇，鑫飞茂以扛事的态度、解决事的态度和精进的态度不断审视自己，超越自己。

每一分底气是鑫飞茂在经验中积淀的，每一分底气是鑫飞茂用实力垒起来的，每一分底气是鑫飞茂生动的缩影，每一分底气推动鑫飞茂聚力前行。

期待

一步一回首，李茂灵活机变，转变管理理念，科学管理企业，破解制约发展的难题；李茂踏踏实实，勤勤恳恳；李茂提升自己，增进服务，提高企业核心竞争力……鑫飞茂茁壮成长是令李总最自豪的事情。

成功从来不是一蹴而就的，李总表示现在的鑫飞茂还需要精益求精，脚踏实地做好每一件事，把只拿六分、产品质量、作业安全、服务态度刻在鑫飞茂的发展之路上。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”时代有时代的大潮流，我们也要有自己的小浪潮，对于未来，李总的愿望很朴素，希望工人每天忙忙碌碌，希望提高企业税收，在享受国家优惠政策，也尽好自己的义务。疫情当下，坚定信心，奋勇前进，跟着时代奔跑，别掉了节奏，心存希冀，追光而遇。

采访对象：

四川鑫飞茂金属制品有限公司-李茂 15228963070

公司主营：

声测管、金属波纹管、止水钢板、注浆管、冷却管、钢筋套筒、声测管液压钳及配件

采访撰稿：

成都博睿智广告有限公司-陈思