对话源通共赢韩昭礼：义无反顾的孤勇者

三十而立，立的是什么？不仅是表面的成家和立业，立的更是成熟的思维模式，是独立而纵深的思考能力。三十而立，有立必有破，不破不立，一切归零，是冒险的，是崭新的，是韩昭礼的三十而立。

2019年，韩昭礼做了一个大胆的决定，离开工作了10年的老东家，创办成都源通共赢钢管有限公司——一家专营镀锌无缝管的钢铁企业。

 “你好，我是做镀锌无缝管的。”

“你是做镀锌管还是无缝管的？”

当镀锌无缝管进入西南市场，商家总有这样的疑问。2019年西南市场还没有专门做镀锌无缝管的商家，没有参照物，用户对产品的认知度和接受度也不高，韩总为什么选择了镀锌无缝管作为企业核心产品呢？2018年国家出台了消防新规范，消防标准改革，这是他接触镀锌无缝管的契机。随着人们生活水平提高，对品质要求提高，而甲方要求也精益求精，这是市场需求的衍生。发展是不可逆的趋势，前行是不可挡的潮流，韩昭礼应势而动，放弃了2009-2018熟悉的钢材品类，从零开始，选择了镀锌无缝管，赢得战略主动，填补西南钢材市场空缺。

对于领航人，风浪总是格外汹涌。

镀锌无缝管因产品独特性和用途专属性，看似市场竞争压力小，但迈步从头越，万事皆不易。市面上没有产品参照物，受众群体与以往积累的客户重合率低，需重新搭建用户画像；下游用户对镀锌无缝管的接受度和认知度是未知的；没有标杆，与厂家谈判是未知的，与厂家合作也需要时间磨合；产品备货周期长短，如何定量是个问题；镀锌无缝管是选择定尺还是不定尺……各式各样的问题接踵而来。

一开始产品是不成熟的，韩总事必躬亲，自己去学习了解，熟悉镀锌无缝管上下游各个环节运作。他总结了一套关于镀锌无缝管的知识体系，悉心听取上下游合作方及客户意见，不断调整着价格、布局、战略等。历经三载，韩总重新奔跑在熟悉的钢材市场里，寻找、发展潜在客户，从大量信息中筛选目标群体；历经三载，人们在适应市场，适应新产品，对产品的认知不断提升；历经三载，镀锌无缝管从不定尺到定尺6米长，方便客户计量数量，方便施工方使用；历经三载，量化库存，提前预判，及时备货，确保每月库存量，把握销售脉搏……敢蹚别人没走过的路，遇见问题，无法直行，那就转弯、绕道，韩总不断学习，不断尝试，不断转换思路，一切又柳暗花明。

一个不给自己留后路的人是什么样的人？背水一战？还是孤立无援？

韩总摒弃舒适圈的钢材产品，“踏实选择镀锌无缝管，没有过渡期，不给自己留退路，投入100%。”投入all in，是他最大的冒险。刚开始的他没有多大的把握做到什么程度，也出现不看好的声音，但创业的人，不会把什么都想清楚了才去创业，如果真的把什么都想清楚了，谁还敢去创业？行走在路上的他，不留后路，跌跌撞撞，磕磕碰碰，逢山开路，遇水搭桥，一点一点建立起自己的领地。

“质量把控不了，选择镀锌无缝管的意义就不大。”源通共赢选择了镀锌无缝管，严格把控上游供应商、上游的上游供应商，实地考察，确保产品生产每道工序是合格的；严格按照国家标准+生产厂家标准+源通共赢管控要求，三管齐下，精益求精，旨在提供高质量镀锌无缝钢管。韩总对产品、对自己充满信心，现在的他不是一个人孤军奋战，是一个团队同心协力，现公司已经按流程成功注册源通共赢品牌，这是企业发展核心竞争力，购买源通共赢牌镀锌无缝钢管的您出现任何质量问题，都能找到源通共赢解决和协调。

“镀锌无缝管啊，源通共赢在卖！”

这句话的肯定，走了三年，而未来还有许多个三年，这是源通共赢牌镀锌无缝钢管的修行！

当前疫情阴霾未散，经济复苏前路坎坷，韩总保持着乐观心态，对行业发展充满信心，市场永远是有高潮就有低谷，不可能一直平平稳稳，当改变不了大环境的时候，学会自我调整尤为重要。“会过去的，但是过程艰难。”韩总对自己说，也是对同行说。上下同欲者胜，风雨同舟者兴，越是困难的时候，越需要广大同仁同舟共济，共克时艰，在风险面前积极应对，在机遇面前主动出击，在“稳”的基础上不断加固，在“进”的动能上不断集聚。

环境越难，源通共赢唯有保证不把自己的“难”转嫁给下游，“我们让利给他们。”疫情下，政府已经拿出很大力度去保障民生，保证经济稳中发展，作为企业，不给政府添乱，行业良性竞争是王道，这是一个企业应有的担当。

“源通共赢”四字承载着韩总最美好的祝愿，水善利万物而不争，路通八方，学以贯通，实现你我他的共赢。韩总憧憬源通共赢把镀锌无缝管做到西南地区现货库存最大，单品类竞争最强的产品，以镀锌无缝管做基准产品，慢慢辐射镀锌全品类。韩昭礼还有很长的路要走，源通共赢还有很长的路要走。

三十而立的他，唯傍一腔孤勇，披一身风雪，脚下有坚实的土地，头顶有浩瀚星空，相信总有一天，韩总会带领着源通共赢成为未定乾坤里的惊鸿。

采访时间：2022.9.22

采访对象：

成都源通共赢钢管有限公司-韩昭礼 13980064866

公司主营：热镀锌无缝钢管

采访撰稿：成都博睿智广告有限公司-陈思