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对话成都汉正邦周峰:信心之所往,行稳致远

发布时间:2022-08-01   点击数:2525

前言

 

2005年,唐山源汇达横空出世。

2007年,进驻重庆,成立重庆亚冲。

2009年成立重庆汉邦。

2010年在贵阳成立高鑫汉邦,现鑫汉邦。

2011年打开成都版图,成立成都亚冲,后因市场原因停业。

2022年再入天府之都,成立成都汉正邦。

几经风雨,一路成长行程万里,不忘初心,写就璀璨华章。

 

时机

 

  一入钢铁深似海,从此卖铁是终身。

  1993年,周峰从学校毕业,同年衡水京华杜总把北京十八里店制管厂搬回衡水,“近水楼台先得月”,他进入衡水京华工作,和钢铁行业结了缘,后负责成渝片区钢材销售。

  2004-2006房地产蓬勃发展,我们都知道“中国钢铁看河北,河北钢铁看唐山”,唐山资源和价格引领全国,钢材行业正是红火。置身唐山的周峰,抓住机遇,开始创业,从办事处到开分公司,一步步稳扎稳打。

  现在,下属企业有衡水中邦贸易有限公司、深州汉邦金属材料有限公司、重庆汉邦物资有限公司、贵阳鑫汉邦物资有限公司、成都汉正邦供应链管理有限公司、江西汉邦物资有限公司。周总说:“入行是机缘巧合,出来单干也是机缘巧合。”缘分和时机不是自动找上门的,是毫不迟疑的放弃和当机立断弄出了时机,是创业者果敢、勇气、自信的加持下催生了时机。

  这个时代不缺机会,机会是蛰伏,是等待,是积累,亦是爆发。时机不等人,只有去做了,东风才会到来。

 

跨越

 

  “一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,这个“帮”是汉正邦的“邦”,是汉邦的“邦”,亦是鑫汉邦的“邦”。周峰在前进路上从来不是一个人,有并肩作战的兄弟,有和衷共济的团队,相信道固远,笃行可至。

  分公司彼此间相辅相成,各个区域的管理者独当一面,各司其职。他们会定期开视频会议、现场会议等,不断提升内部管理,统筹安排,团队间互相交流学习。在2016-2017年,因房地产调控政策实施,企业顺应市场调整结构,新增加镀锌产品与型材,丰富产品种类。现如今,企业主营管材、热镀锌类带钢、工字钢、角钢、槽钢等。

  “公司是如何在西南地区站稳脚跟呢?”

  “是坚韧不拔的毅力,勇往直前的决心,更是追求卓越、稳步前进的精神指引。”

  “客户凭什么要选择汉邦及旗下公司?”

  “资源的连续性,价格的趋势性,服务的时效性。”

  寥寥数语,字字珠玑,周总及其公司人员在用实际行动说话,服务的客户上千家,客户与企业一起成长,一起奋斗,一起奔腾。

 

自省

 

  “山高自有可行路,水深自有渡船人”,公司成立近20年,有许多客户跟着汉邦一起成长,他们在“双向奔赴”中如星光交织成汉邦灿烂的星河。当然,避免不了也有客户流失。入行30年的周峰对此泰然自若,做到自省吾身,常思己过,善修其身。

  周总对客户的流失有清晰的认识,也许是产品没有竞争力,也许是服务不到位,也许是行业市场体量而自行淘汰了……具体问题具体分析,他平和地接纳,又坚定地前行,有信心,亦有力量应对问题。

  汉邦及旗下公司对客户设置了“黄线”、“红线”,周总解释道:“对于7天内未汇款的客户会设置黄线,对于15天内未汇款的客户设置红线。”真诚待人,以客户为中心是企业宗旨,当然也要把握好“度”,凡事有度,其度在于分寸,企业才能无坚不摧。

  我们常说生活没有标准答案,每个人都有自己的注脚。面对行业内的恶性竞争,周总给出自己的答案——竞争是常态化,说起“竞争”不一定非要加一个“恶性”,企业为了生活,为了发展,顺势而为是关键,商家的能力和实力改变不了行业的趋势。直面竞争更要懂得相向而行。

  每个人的认知和能力不同,周总永远保持批评与自我批评,学习与相互学习,越清醒,越明了前进的方向。

 

责任

 

  企业在社会中扮演着重要角色,追求最大的经济效益是企业生存的根本,社会责任也不能忽视。纳税、解决就业、慈善……能力越大,责任越大,好的企业,不应该只是埋头赚钱,还要把企业的社会责任放在公司战略层面,这才是企业的长春之道,这也是周总一直坚持的事情。

  周总经历了1999年股市“519”行情,赔得一塌糊涂,是非常惨烈的。正是因为这样的经历,周总拥有一颗强大的心脏,在面对钢市的起起伏伏,他不惧风高浪急,不畏山高路远,企业屹立在钢铁行业,他及其团队中的每一人认真描绘着企业今天的一撇一捺。

  谈到对孩子的责任,周总不强求自己的孩子成为“钢二代”,只希望他们能有抗击打能力,把困难当做一场历练,始终保持活力与乐观。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,对于年轻一代,周总作为过来人,给出的最好建议是要有强大的内心,提高自身的抗挫折能力,不断成长,不断突破。要知道人生不会辜负你的,那转错的弯,流下的泪,滴下的汗,终将会得到相应的答复。

 

信念

 

  社会进入后疫情时代,房地产“躺平”,它作为用钢量最大的行业,涉及延伸行业有家电、家具、装修等,靠基础设施是填补不了钢材需求,钢铁行业面临着严峻考验。

  周总谈到行业的未来,他坦然要相信国家的力量,相信党的力量,这不是空口白话,是伟大的祖国给予的底气。“各位同仁,我们曾经经历了涨势‘高不可攀’,也经历了跌势‘深不可测’,现在我们要保持一颗平常心,多交流,干到老学到老,我们要顺势而为活下去,要有信心渡过当下行情。 ”

  尽管眼下十分艰难,可日后这段经历说不定就会开花结果。我始终相信当下的糟糕只是黎明前短暂黑暗而已,所有经历都是未来的伏笔,花会沿路盛开,我们的未来也是。

  未来,信心不可动摇,干劲不能松懈,困难不可小觑,笃信不怠勤履职,再接再厉续华章。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         



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