对话重庆荣捷石波：征途漫漫，感恩同行

发布时间：2022-07-29 点击数：1923

一人行速，众人行远。

——题记

“志同道合者则互惜，志不同道不合者则不谋。”志同道合的感觉大概就是，只遇见一颗星星，就遇见整条星河。

重庆荣捷物资有限公司是石波和冯昊航合伙创立的，两人都是钢铁圈子里的老将了。公司两位老板掌舵，你以为会出现权利义务配置不均而不和？你以为他们会各自“执政”，管理秩序混乱吗？当然不会。石总和冯总既是合作伙伴，也是多年老友，知根知底，一文一武，分工明确，石总负责内勤，冯总负责外勤，两人分工协作，相互配合，荣捷在他们的带领下也是蒸蒸日上。

石总和冯总强强联合，实现了1+1>2的效果。

荣捷的前身是重庆开强物资，开始主要销售管材，后抓住新机遇，荣捷决定转战型材市场，独到的眼光，冷静的判断，大胆的操作，抓住了型材涨跌的好时机，踩准市场节奏，迅速在型材领域站稳脚跟。要知道这个时代唯一不变的就是变化，2016年荣捷正式转型成功，销售型材。现在，荣捷专注于型材多样化，销售工字钢、角钢、槽钢、H型钢以及镀锌角钢、镀锌槽钢等，一站式采购，规格齐全。代理钢厂有唐山正丰、唐山盛财、大成、山西晋南、新疆八一、昆钢等，产品质量有保障。荣捷拥有几千平米堆场，分布在重庆铁公鸡市场、绿云市场，并且计划在跳蹬市场新增堆场，库存充足，均为室内库房，钢材储存良好。

和志同道合的人，一起追逐在梦想的路上，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方，回头有一路的故事。

今天的荣捷，在全国很多地方都有备货，辐射区域有新疆、昆明、武汉、唐山、天津等，方便客户异地采购，也减少运输成本、价格成本。异地发货若是出现问题，钢厂、客户、荣捷三方一起沟通磋商，先了解到客户需求再反映给厂家解决问题。若是第一时间无法远程解决，荣捷再派遣专人去现场，把客户需求放在首位。

在疫情这场没有硝烟的战场上，石总说：“我们压力大一点，还是要把客户服务好。”疫情反反复复，大环境给了我们许多难题，工地开工率不高，钢材现货销售差，与疫情前相比销售缩减约有30%。面对疫情，荣捷积极面对，跟进老客户，挖掘新客户，做到随访随到，也会根据企业所建立的客户资信数据库适当延长客户账期，减轻客户资金周转压力，与行业同仁共渡这场攻坚战。

今天的荣捷，服务的客户成千上万，坚持秉承“诚实守信”的经营理念，“合作共赢”的企业宗旨。石总深知客户若是过路客，企业是做不长久的，督促着荣捷每一个人讲诚信，重承诺，为广大客户提供优质服务。

“存我心者将心比心，心存我者以真换真。”荣捷感恩一路上每一个人的支持与信任，这都是荣捷日复一日坚持的意义。

“单丝不成线，独木不成林。”做公司，一人难免孤掌难鸣，必须要有强大的团队。在荣捷“理解”和“沟通”是重中之重，要知道，98%的矛盾都源于缺乏有效的沟通。面对新入职的员工，隔行如隔山，公司会耐心教导新员工行业知识。员工从不懂到懂是一个过程，既要说得清楚，又要听得明白。石总说：“离心离德是做不好企业的。”做钢材批发也会出现很多问题，比如货款未能及时到账，比如客户对产品提出异议……面对员工遇到的问题，在他自己不能解决的时候，公司会及时给予帮助，先解决眼下问题，针尖对麦芒是解决不了任何问题的。

在市场里难免会碰到客户被同行抢走的情况，对于客户的流失，团队成员一起集思广益，自查自省，有则改之无则加勉。荣捷一步步拓展市场，一步步形成自己的特色服务，型材销售品种多样化，也为客户找货、配车等。

“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。”荣捷一群人，一条路，永远积极向上，永远豪情满怀，永远坦坦荡荡。

曾经，荣捷因钢厂跑路，一千多万货款差点打水漂，最后追回部分，还是亏损了几百万；因没把握行情涨跌节奏亏损；也遇到过客户回款率不佳……一路走来，虽有波折，但跨出去的每一步都算数，跌倒的每一步也是前进，每一次服务经验都是财富，这些是荣捷未来的基石与铺垫。

“同行人多了，路才会越走越宽。”钢铁行业并非一路坦途，在钢铁行业，不是一个人在战斗，是一群人在全力以赴。一个行业的发展绝非一人之功，同行间要多沟通多交流，也各自努力，顶峰相见。

鲜花烂漫正当时，未来之路道阻且长，但感恩一路有你，有我，有他。

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