对话四川华钻杨世峻：乾坤未定，未来永远在路上

发布时间：2022-07-04 点击数：1869

你有这样的经历吗？盘山上下，穿山过隧，车辆与你仿佛置身山体内部，再从隧道驶出，一头扎进光明。隧道的出现，不仅改善公路技术状态、缩短运行距离、提高运输能力，而且加大了地下空间利用率等。一条条隧道的建成，是中国“基建狂魔”的缩影，这离不开过硬的技术，离不开中国劳动者的辛勤，离不开每一环节产品的严格把关……

让我们穿梭文字，一起走进华钻——一家专注桥梁隧道支护材料的企业，一家为中国基建添砖加瓦的企业。

5月31日，我们来到博川钢贸城，见到了四川华钻金属材料有限公司杨总，光而不耀，静水流深是我对杨总的第一印象。杨世峻来自钢铁大省——河北，1997年他辗转北京，跟着亲戚朋友进入到钢材行业，至今他已经在行业内沉淀了25年之久。2022年，他来到天府之都，瞄准云贵川隧道支护材料使用市场，准备在此大展拳脚。

初来乍到不到一个月，杨世峻开始了自己的闯关之旅。

杨世峻要闯的第一关是寻找办公地址。成都钢材市场正处于变动期，经历着市场迁移和商家搬迁，市场的格局似乎明朗又有着变数，这对他选址提高了难度。他乡遇故知，杨世峻在同乡的帮助下，逐步熟悉成都钢材市场，寻找到合适的办公地址，现在四川华钻金属材料有限公司成都办事处坐落于博川钢贸城A区2栋17号。

杨世峻闯的第二关是语言。四川方言对于一个河北人是一大拦路虎，语速稍微快一点，听起来就显得费劲，而且四川不同区域的方言又有着差异，难上加难。刚来成都的杨总对四川话是一知半解，难免觉得晦涩难通，他说他还在努力适应中，他表示成都人的热情给了他很大的帮助。

要闯的最难关卡莫过于加大华钻品牌曝光度，打开西南市场。面对十星级别的难关，杨总踌躇满志，从成都钢材市场着手，亲自去跑市场，熟悉市场，熟悉商家；另一方面他正在积极组建成都销售团队，着力打造一支所向披靡的队伍……

前路浩浩荡荡，总有万壑千岩要抵挡，杨世峻意气昂扬，不惧岁月，在未知的关卡中，他笃信着自己会带着华钻在西南地区摘取属于自己的果实。是什么给了杨总“直挂云帆济沧海”的底气，在闯关路上过五关斩六将？

一是华钻的产品规格齐全。四川华钻金属材料有限公司主营路桥隧道注浆支护系列、无缝管系列、钢套管系列、钻具系列等，各品类规格齐全，优势品种多样，库存量充足，常年销售宝钢、衡钢、建龙、达力普等全国知名钢厂的地质钻探用无缝管、锅炉管、气瓶管、车桥管、国军标特种钢等。

二是华钻的产品质量。华钻旗下工厂山东润程金属材料有限公司严格把控产品质量，从原材料选购，历经生产，一直到产品销售，每一道工序，每一个环节，全过程、全方位进行质量管理。每一根钢管都有自己的标号，责任到人，室内仓库保存，储存有保障。“真金不怕火炼”，每一处细节，都经得起慢慢推敲。

三是华钻的优质服务。华钻下属六大服务公司，地区包括四川成都、山东聊城、河北沧州、河北石家庄、广东佛山、湖南长沙，点对点服务，订货快捷，现货直发，可根据客户需求提供备货方案。同时华钻在上海宝钢系列仓储中心、石家庄仓储中心、沧州黄骅仓储中心、山东聊城仓储中心、郑州仓储中心以及成都协调仓储中心均有库存，面向全国提供服务。华钻加工仓储物流一体化运营，为客户提供省心省力的服务，让客户满意是起点。

四是华钻的产品价格。“价格”是客户是否购买产品的关键要素。华钻的价格优势不代表产品质量不过关，每一位销售人员会从产品服务全套解决方案帮助客户节约成本。杨总表示华钻看重的是稳定可靠的持久合作，“君子养心，莫善于诚”，华钻给予客户最优惠的价格，可按约定锁定价格，华钻对客户永远保持着最大的真诚。

五是华钻的信誉和专业。问道有先后，术业有专攻，华钻拥有专业的加工服务，像定尺切割、坡口缩尖、车丝打孔、焊接贯口、保温防腐等。它在行业里深耕细作，要相信，专注是这个时代最稀缺的能力。杨总说，中铁十九局一直和华钻保持合作，但他们并没有见过彼此的负责人，但对方相信着华钻的产品，相信着华钻的信誉，相信着华钻的服务。

……

与杨总交谈中，眼中是对华钻品质过硬的自信，不驰于空想，不骛于虚声。华钻有着这么多秘密武器，杨总怀着壮心不已的信念，迈着坚定的步伐，迎接前方的挑战。

每一颗钻石在被发现之前，都要经受埋藏尘埃的寂寞时光，华钻就是一颗钻石，坚韧，闪耀。杨总携华钻停驻在西南这片土地上，逢山开路，以开阔的视野，开拓新市场，相信天高海阔，定会迎来高光。

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