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对话东来和:矢志不改初心

发布时间:2022-03-23   点击数:321

 

      初见王总,有着不显山不露水的朴实无华,又透着一股干劲和闯劲,不经意间流露出的乡音,是挥不去的家乡印记。

      王总来自钢铁大省——河北,这里是王总进入钢铁行业的起点。2001年王总举家从河北来到成都这座城市,从成都二环路搬到金府量力,从不懂方言到自然沟通,从不习惯饮食到练就一颗四川的胃,他一步步熟悉市场,一点点积累客户。直到2014年,因老东家退出市场,王总开始自主创业,成立“东来和”。东来和,“东”意“紫气东来”,“和”意“和气生财”。这是一家年轻的公司,成立8年,但王总早已在钢铁行业内沉淀20年之久,公司稳扎稳打,在圈子里站稳了脚跟。

      一个人是需要足够的勇气和底气方能投身远方。王总离开熟悉的环境,熟悉的圈子,从一开始彷徨不定到后来的坚守初心,在成都努力地坚持着、奋斗着,有难熬的瞬间,更有同行人的支持,家人的陪伴,让他相信再长的夜也会天亮,让成都已经成为了他的第二故乡。

      在钢铁行业里,您是否遇到过钢材到位了,客户却迟迟未打尾款,严重影响企业资金周转和正常经营呢?东来和王总遇到了。

      一次王总接到大凉山的单子,按合同将钢材运到目的地后,客户迟迟未能打尾款,电话打不通,联系不到人,对于新成立的公司来讲,王总决定亲自去大凉山找负责人。一个人,一辆车,飞驰在陌生的大凉山里,仿佛一张大网笼罩着他,脑海里早已闪过无数的可能,怀揣着丝丝忐忑,丝丝不安。好不容易定位司机位置,找到负责人,对方说:手机、身份证、银行卡都丢了,等补办回来就打款。没办法,王总再次返回成都,又是一个星期的失联。幸运的是,最终尾款收回来了。个中滋味,起起落落,幸得回甘。

      钢铁圈子里这样的故事必有雷同。这个行业投资大、成本高、利润少、欠账多,真正拥有的现金流紧张而拮据。客户都是些欢喜冤家,报价高了,客户说你黑,报价低了,怕你是骗子,报价正好,又说考虑考虑,都谈好了,又说“你先发货,明天账转给你”……难!王总提到:现在不会有“固定客户”,只能说是“老客户”。如今,各方信息透明,客户是货比三家,对于东来和来讲,更要坚守初心,诚信经营,忧客户之所忧,急客户之所急。在行业里,有风有雨是常态,风雨兼程是不变的坚持。

      什么是初心呢?初心在开始的时候往往简单、朴素,但它会慢慢长大,就像一颗种子能够长成参天大树,有仿佛站在零的起点,慢慢绵延成很长很长的路。

      王总从踏进钢铁行业的那一刻,“质量保证,诚信经营”刻在骨子里,二十年如一日坚持在行业里,诠释着“干一行,爱一行,精一行”。他们所处的年代不像现在有那么多的选择与机会,勤奋是他最重要在资本,从对钢材一窍不通到对行业走势侃侃而谈,从一个销售人员做到一个公司的老板。在行业无序竞争,各自为阵时,市场竞争日益激烈之时,东来和始终如一,诚信做人,诚信做事,不辜负客户的每一份信任。

      凭着“生如逆旅,一苇以航”的勇气,凭着“宁可枝头抱香死,何曾吹落北风中”的坚韧,更凭着“老骥伏枥,志在千里。烈士暮年,壮心不已”的初心,让东来和在成都扎了根,在钢铁行业里扎了根。

      行业瞬息万变,注定企业无法一成不变。拥有一颗不曾泯灭、永远坚持的初心,显得弥足珍贵。初心易得,始终难守,东来和作为一家年轻的企业,必将继续兴致盎然,前方的路会有曲折,但也充满希望,心之所向,素履以往。

 



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